好產品不應談價格，低端產品不應談品質！精辟！
發布者：智茂市場部 發布于：2018/8/20 10:57:37 點擊率：2648


經常聽顧客說，
別家的產品和你的一模一樣，
為什么你的那么貴？
看下圖，這能一樣嗎？


 
 
現在的客戶兩大誤區：
和高端產品盡談價格；
和低端產品談品質……
 
同樣是風格造型，
價值能一樣嗎？


 
 
釘子的故事……
富翁妻子斷了一根股骨，請醫生為他妻子手術。
醫生用一根鏍絲釘將病人骨頭接好了收5000美元。
富翁很不高興并寫了一封信給醫生，要求列出收費明細。
 
醫生在賬單寫到:
1根鏍絲釘：1美元 
怎樣放進去：4999美元 
 
富翁看了沉默了，沒有再說什么。
 
現在的很多人老較真你的什么成本價，從不考慮別人的專業價值！
成本是什么？（是時間，經驗，風險，渠道，關系，勞動力，服務……）
 
 
（一）
賣一年爛貨，擦三年屁股，
做不完的售后！
賣一年好貨，三年不愁業務，
品質口口相傳！
質量跟價格永遠都是成正比！
生意不要做的太委屈，能賣就賣，
不能賣就不賣！
 
利潤微薄的年代，提醒朋友們：
你信任我，三言兩語就可成交；
你不信任我，給你拍場電影都是徒勞！
2018年，把時間留給靠譜的人和事！




 
（二）
銷售人員向老板匯報：
“市場上有一個小公司，
價格報的很低，怎么辦？”
 
老板反問道：
“既然這家公司這么厲害，
為什么一直是家小公司？”
低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，
成事不足，敗事有余。
 
在對抗性競爭中，
高價經常被低價攪得心煩意亂，
但低價最終總是難敵高價，
甚至在高價面前一敗涂地。
 
——沒有合理利潤的支撐，
哪來的質量保障和服務！
———獻給糾結價格的客戶！



 
（三）
做生意久了，
就會有一群暖心的老客戶，
一直追隨著你，
幫你宣傳，幫你介紹客戶
 
她們從不磨嘰，
從不比價，
從不說怎么這么貴？
 
關于價格，
她們很清楚一分錢一分貨！
對于這種暖心的客戶，
你對我慷慨，
我對你會更真誠！
 
 客戶即是朋友 ，
感恩一路有你！